SERVICES ET CONSEILS POUR LES ETT
Ne pas confondre
un commercial ...avec un commercial
Commerciaux sédentaires
- Détection de projets
- Détection de besoins
- Prise de RDV
- Appels sortants
- Prospection
- Vente
Commerciaux terrain
Chasseurs
- Autonomie
- Gestion d'agenda
- Prise de RDV
- Capacité des plans d'action
- Prospection
- Entretiens face à face
- Suivi
- Capacité à conclure
Chargés d'affaire
Développeurs
- Gestion de portefeuilles
- Capacité à innover
- Capacité à satisfaire
- Capacité à développer
- Présence Terrain
Commerciaux grands comptes
- Renforcer la relation
- Développer la relation
- Vision stratégique
- Vision long terme
- Esprit de partenariat
- Développer durablement
- Animation de réunions
Chefs des ventes Middle Management
- Encadrement des ventes
- Crédibilité personnelle
- Expérience
- Exemplarité
- Talents relationnels
- Qualités humaines
- Leadership natutel