ressources humaines
Ne pas confondre un bon commercial
avec un bon commercial !
Commerciaux sédentaires
- Détection de projets
- Détection de besoins
- Prise de rendez-vous
- Appels sortants
- Prospection
- Vente
Commerciaux terrain
Chasseurs
- Autonomie en gestion d'agenda et prise de rendez-vous
- Capacité à générer des plans d'action
- Prospection dans le dur
- entretiens de vente en face à face
- Capacité à conclure
Chargés d'affaire
Développeurs
- Suivi efficace de portefeuilles clients
- Capacité à innover
- Capacité à satisfaire
- et à développer
- Terrain
Commerciaux grands comptes
- capacité à renforcer la relation
- vision stratégique et long terme
- vision partenariat
- capacité à développer durablement
- Gestion et animation de réunions
Chefs des ventes Middle Management
- Encadrement des ventes
- Crédibilité personnelle par l'expérience et par l'exemplarité
- Talents relationnels
- Qualités humaines
