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Stratégie commerciale

Focus sur les cinq étapes de votre action commerciale

 

Etape 1 : stratégie et plans d'actions

Étude de la cible, choix de la meilleure "approche" et des arguments chocs, acquisition du fichier de prospection

 

Etape 2 : qualification de la cible & prise de RDV

Recherche et identification des bons interlocuteurs, enrichissement de la base avec des informations à haute valeur ajoutée,
Gestion des barrages, reprogrammation des appels, persistance et personnalisation, prise de RDV qualifiée

 

Etape 3 : maîtrise de l'entretien en face à face

Découverte du besoin, présentation de l'offre, gestion des objections, capacité à convaincre

 

Etape 4 : conclusion, suivi et développement

Formalisation de l'offre, suivi méthodique du contact établi, capacité à conclure, capacité à développer

 

Etape 5 : contrôle des résultats, tableaux de bord, pilotage

Réalisation des outils de suivi nécessaire à l'amélioration de la productivité