Techniques de Ventes, maîtrise de soi et de sa propre « boite noire ».
Maîtrise de la prise de rendez-vous par téléphone.

La prise de rendez-vous est fondamentale dans le processus de vente.

Or, on oublie rapidement les tenants et les aboutissants psychologiques de l'utilisation du téléphone en tant que forte « situation de contrainte ».

Suite à cette formation, le participant maîtrise les notions de « verrouillage », « d'ancrage » et les influences négatives de sa propre boite noire (stockage des échecs antérieurs) à la fois en prise de rendez-vous et, plus généralement, en entretien de vente.

Cette formation se termine par des exercices concrets, des simulations de prise de rendez-vous, des jeux de rôle, avec création d'argumentaires spécifiques à l'appui.

Vous voulez que vos commerciaux se remettent vraiment à la pros-pec-tion ?

Alors cette formation est indispensable.